在清華大學105周年校慶之際，中國環保產業界領軍人物、桑德集團董事長兼總裁文一波作為校友嘉賓受邀出席論壇并作開場演講。

針對當下環保產業的投資熱潮與發展趨勢，文一波坦言：環保產業是藍海也是紅海，如果有新技術和新商業模式的突破就是藍海，反之便是紅海。

以下為演講實錄：

尊敬的各位老師、各位嘉賓、同學們上午好！很高興來和大家交流環保行業的一些情況。這幾年環保很熱，特別是去年的時候，霧霾在“兩會”期間引起了大家的關注。這些年無論是大氣、水包括土壤污染等問題的不斷爆發，也催生了環保產業的不斷成長。于是，很多人認為環保行業是特別好的朝陽產業、藍海產業。

確確實實，這幾年我們國家不斷推出相關板塊的行動規劃，包括水十條、氣十條、土十條等，而且每個板塊動輒是幾萬億的產業規模。而且從全世界范圍來看，環保這個行業也是在不斷持續地高速發展，即使在全球經濟不景氣的情況下，這個行業的發展速度也是保持在比較高的增長。

這樣看來在這個領域確實有很大的空間，也因此很多國內的一些企業都進入了這個行業，現在的央企可能有30%-40%不同程度地已經進入了這個行業，包括建筑、水力、水泥、房地產、園林等等，都開始介入環保市場，大家都認為這個領域有很多的商機。

實際上，進來的這些企業大多是資金密集型或行政資源型的企業，很多人認為這個行業沒什么技術含量，只要有較好的資金條件和行政關系，進來就有機會掙錢，后來發現這個領域其實已經變成紅海了，整個行業正在逐步進入惡性循環的狀態。

舉幾個例子：先說垃圾焚燒發電。現在中國地級市以上的城市基本上每個城市都有一座垃圾焚燒發電廠，差不多每個縣都在建垃圾焚燒廠，數量多得驚人。2002年，我們國家垃圾焚燒發電的價格大概在200-250元/噸左右，這些年因為太多企業進來了，垃圾焚燒發電的價格從200元降到100元，再到70元、60元、50元、38元、28元、18元，最近的價格是降到了10元。目前歐洲一噸垃圾處理價格大概是100歐元，美國大約是100美金，而我們國家是10元人民幣！

真的是技術進步了嗎？肯定不是。

我們國家的垃圾實際上比國外所有的生活垃圾處理難度都大，因為我們國家的生活習慣、消費水平，導致生活垃圾的含水率特別高，熱值特別低。

像歐美的垃圾熱值基本上1500-2000大卡，我們國家的很多都在1000大卡以下，這個數值要發電是不夠的。價格降到10元后只有盡可能節省投資，包括設施建設和運行成本，但這樣的結果是對環境造成污染，我們的垃圾焚燒發電始終得到老百姓的反對就是這個原因。因為低價的惡性競爭造成設施的穩定性、安全性存在隱患。

此外，也確實沒什么收益，大部分在賠本賺吆喝，有些人賭未來會提價，但從近幾年的趨勢來看基本不太可能提價，所以，實際上垃圾焚燒發電這個行業的形勢已經很惡劣了。

再說污水處理。當前污水處理的報價從一噸水5塊錢，降到2塊、1塊，最低的已經降到3毛9分錢了。這個價格連日常運行費用都不夠，更談不上折舊、維修、大修。有些企業認為，他們進來是戰略、是占坑，賠錢也要進來，實際上他們也確實沒有賺錢的機會，但仍然有企業在這么做。

這樣一來，很多政府有預期了，覺得污水處理價格就應該這么低。這樣造成的后果是，令像我們這樣發展了20多年的企業感到困惑，要不要參與，要不要投標？市場規則被打亂了，對整個行業都是一種傷害。

同樣的還有海水淡化。國際上做海水淡化價格平均要1美金以上，包括投資建設和運行，但在我們國家去年已經有人降到4元錢以下了，什么概念？基本上只夠運營成本。海水淡化投資是很高的，沒有投資收益的產業怎么持續、怎么發展？其他領域基本上也都是這樣。

現在這個行業大概有三萬多家，企業從業人員有三百多萬人，每年的產值規模很大。而且企業間的合作、并購力度加大，包括在海外也很熱鬧，去年中國的環保企業在海外并購就花了200多億，許多歐洲的企業欲賣資產基本上只找中國人，而且只有中國人出得起價格。

然而，目前歐洲的現狀是垃圾量在不斷減少，花了那么多PE但是利潤得不到增長，那買它的什么？買它的技術、買它的資源？歐洲垃圾熱值很高，國內垃圾熱值很低，同樣的技術直接搬過來肯定不行。那花這么多錢到底買了什么東西？不知道。

總之，這個行業給人的感覺是到處都是機會，到處都是有錢的中國人，但是反過來看，確確實實已經很難賺錢了。我們今年跟啟迪科服看了不少海外的項目，我在考慮，為什么歐洲人都在賣項目？因為它確實沒有成長性而且不斷地走下坡路。

我覺得，海外的不管大項目還是小項目都不適宜買，與其買別人還不如買自己，所以我的結論是，如果按照傳統方式做，這個行業已經是紅海，大的會死，小的也會死，最后會一片狼藉。

但是這個行業是否沒有機會了呢？也不是。

因為行業規模在，所以機會一定會有。我們總結，這個行業要做，從三個角度做可以產生新的機會，第一個核心技術，第二是互聯網+，第三是生態鏈。

當前，環保行業有很多問題和技術瓶頸沒有解決。一些院校的科研成果看起來水平很高，但是卻很難轉化。生產和應用還有很長的距離要走。比如現在北方區大量城市污水處理廠到了冬天氨氮指標就會超標。

什么原因？就是技術沒有解決。

反過來，國家近幾年做了很多公關課題，包括十一五、十二五水專項卻沒有這個，為什么？很多課題很久之前就已經達到世界領先水平，但立項卻立不起來，導致很多工業廢水主要的指標達標，但還有一些關鍵指標沒有達標，所以在這個領域還有很多關鍵技術可以突破的。垃圾焚燒發電很多人都不喜歡。

一方面大量的垃圾圍城必須要處理，另一方面反對建垃圾焚燒廠的居民越來越多。這個矛盾有沒有路徑解決？其實這本身是一個可以突破的課題。還有垃圾分類。我們喊了幾十年，花了很多錢和心思去做這個工作，但最后的結果是很差的。

垃圾要不要分類，如何分類？

圍繞這個講一個我們的核心技術，“互聯網+”和生態鏈的案例。我們從兩個地方做核心技術突破。

第一是垃圾分類。我們認為如果有技術解決可以分類的話后面的處理環節會比較簡單，所以我們做了垃圾自動擠壓分類，居民將混合的垃圾放在一起到工廠通過設備一擠一分為二，擠成有機質的濕垃圾和熱值高的熱垃圾，這個路徑從源頭到運輸、處理、終端都特別簡單，成本大大減少而且整個過程更加環保，這個技術已經取得了一些突破。

擠壓后的垃圾，我們做二級氣化，用等離子把它全部燒干凈最后變成渣和氣，像天然氣一樣直接燃燒發電。這個路徑對我們來講將會是一個全新的商業機會。

我們在環衛方面也做了很多新的嘗試。過去大家認為環衛就是掃大街，我們認為這個模式不可持續，我們覺得要做環衛一定要提高它的附加值，所以我們了所謂的互聯網環衛。

每天都要清掃，大街小巷都需要是必須要做的，以這個為入口我們把環衛、物流、廢品回收整合起來。原來環衛是一條網，廢品回收是一條網，現在我們兩網并行。

通過環衛把再生資源融進來，同時通過環衛每天的作業把物流結合起來，所以做了這樣一個涵蓋環衛、再生資源、物流包括廣告這樣一個新的業態。

原來環衛清掃以人工為主，現在我們做到以機械為主的模式，人的素質大大提高，同時通過一些方式產生新的商業機會，我們做環衛已經不是跟傳統的環衛企業競爭，也沒有跟原來的再生資源、物流行業競爭，因為我們是一種全新的商業模式。

今年五一之后我們的新互聯網環衛平臺上線之后將成為開放式平臺，所有環衛公司都可以免費使用我們的平臺，將來我們會知道哪個社區住了多少人，這些人的生活層次、生活水平，通過排放的垃圾和再生資源的水平知道這些人的結構，通過這種方式產生新的商業機會。

所以，環保這個行業如果按傳統方式做下去是不可持續的，但是這個行業也有很多新的商業機會，尤其應在細節上突破。

可以說，環保產業是藍海也是紅海，如果有新技術和新商業模式的突破就是藍海，反之便是紅海